ACOS وTACoS: إيه الفرق وإزاي تقرأهم صح؟
المعادلتين بالأرقام
خلينا نمشي على مثال واحد بدل التعريفات المجردة.
الشهر ده: صرفت 2,000 جنيه إعلانات. الإعلانات جابت مبيعات بـ8,000 جنيه. وكمان اتباع بـ4,000 جنيه من البحث العضوي من غير إعلان.
| المؤشر | المعادلة | الحساب | النتيجة |
|---|---|---|---|
| ACOS | الإنفاق ÷ مبيعات الإعلان | 2,000 ÷ 8,000 | 25% |
| TACoS | الإنفاق ÷ إجمالي المبيعات | 2,000 ÷ 12,000 | 16.7% |
الفرق بين الرقمين هو بالظبط قيمة المبيعات العضوية اللي بتيجي من غير ما تدفع.
إمتى تبص على ACOS وإمتى على TACoS؟
- ACOS — لما تقيّم حملة أو كلمة مفتاحية بعينها. هل الكلمة دي بتجيب مبيعات بتكلفة معقولة ولا بتحرق فلوس؟
- TACoS — لما تقيّم المنتج ككل. هل اعتمادي على الإعلانات بيقل مع الوقت ولا بيزيد؟
إيه الرقم "الصحي"؟
مفيش رقم واحد صح لكل الحالات — الرقم الصح بيعتمد على هامشك والمرحلة اللي فيها المنتج:
| المرحلة | ACOS المقبول | الهدف |
|---|---|---|
| الإطلاق (أول 30 يوم) | مرتفع — ممكن يتعدى الهامش | ظهور وأول تقييمات، مش ربح |
| النمو | قريب من Break-even | توسيع الكلمات الرابحة |
| الاستقرار | أقل من Break-even | ربح صافي |
عشان تعرف حدّك، لازم تحسب Break-even ACOS = هامش ربحك قبل الإعلان. لو هامشك 30%، يبقى عند ACOS = 30% أنت متعادل. فوقها بتخسر، تحتها بتكسب.
أخطاء شائعة في قراءة الأرقام
- الحكم بعد يومين — العينة صغيرة جداً. استنى أسبوع على الأقل قبل أي قرار.
- إيقاف كلمة ACOS بتاعها عالي فوراً — أحياناً الكلمة دي بتجيب مبيعات عضوية غير محسوبة في ACOS. بُص على TACoS قبل ما تقفل.
- الفرح بـACOS منخفض جداً — أحياناً معناه إنك بتصرف قليل جداً وبتضيّع فرص توسّع، مش إنك شاطر.
- تجاهل الهامش — ACOS 20% ممكن يكون خسارة لو هامشك 15%.
إزاي تحسّن الرقمين عملياً
- راجع تقرير Search Terms أسبوعياً واستخرج الكلمات اللي بتصرف من غير مبيعات.
- ضيفها كـNegative Keywords عشان توقف النزيف.
- الكلمات اللي بتحوّل — انقلها لحملة Manual دقيقة وزوّد عليها.
- حسّن الليستنج نفسه — صور وعنوان أحسن بيرفعوا التحويل، والتحويل الأعلى بينزّل ACOS من غير ما تغيّر أي حاجة في الحملة.
النقطة الأخيرة دي بيغفل عنها ناس كتير: أسهل طريقة لتحسين ACOS مش في إعدادات الحملة، دي في صفحة المنتج نفسها.
عايز تتعلم ده منظّم من الأول للآخر؟
لو عايز تتعلم العملية كاملة خطوة بخطوة — من اختيار المنتج لحد الإعلانات والتوسع — الكورس بيغطي ده بالتفصيل العملي.
🛒 ابدأ الكورس — 1,999 جنيه33 درس · 13 ساعة · 950+ طالب · بدلاً من 5,999 جنيه
أسئلة شائعة
إيه الفرق بين ACOS وTACoS باختصار؟
ACOS بيقيس الإعلان مقابل مبيعات الإعلان بس. TACoS بيقيس الإعلان مقابل إجمالي مبيعاتك بما فيها العضوية — وده بيدي صورة أشمل عن صحة المنتج.
إيه نسبة ACOS المناسبة؟
بتعتمد على هامشك ومرحلة المنتج. احسب Break-even ACOS (هامشك قبل الإعلان) — فوقه بتخسر وتحته بتكسب. في الإطلاق طبيعي تقبل رقم أعلى مؤقتاً.
TACoS بتاعي بيزيد — يعني إيه؟
معناه إن اعتمادك على الإعلانات بيكبر ومبيعاتك العضوية مش بتنمو بنفس المعدل. راجع الليستنج والتقييمات والسعر، مش الحملات بس.
هل ACOS منخفض دايماً كويس؟
لأ. ممكن يكون معناه إنك بتصرف قليل جداً وبتفوّت فرص نمو. الهدف النهائي هو الربح الصافي مش الرقم في حد ذاته.