ما هو Amazon FBA؟ الشرح الكامل بالعربي مع الفرق عن FBM

FBA بيشتغل إزاي بالظبط؟

الفكرة أبسط مما تتصور: بدل ما تستنى أوردر يجي وتروح تغلّفه وتبعته بنفسك، أنت بتبعت الكمية كلها مرة واحدة لمخزن أمازون. من اللحظة دي أمازون بتتولى:

• التخزين — بضاعتك بتقعد في مخازنهم لحد ما تتباع.
• الـPicking والتغليف — أول ما يجي أوردر، هم اللي بيجهزوه.
• الشحن للعميل — بشبكة أمازون نفسها، وده اللي بيديك سرعة التوصيل.
• خدمة العملاء — أي استفسار عن الأوردر أو الشحنة بيروح لهم مش ليك.
• المرتجعات — بيستقبلوا المرتجع ويفحصوه.

مقابل ده كله، بيتخصم من مستحقاتك رسم لكل قطعة اتباعت + رسم تخزين شهري.

الفرق بين FBA وFBM في جدول

رسوم FBA اللي لازم تحسبها

دي البنود اللي بتاكل من هامشك، ولازم تكون في الحسبة قبل ما تشتري المنتج مش بعده:

• Referral Fee — نسبة من سعر البيع بتختلف حسب الفئة (غالباً بين 8% و15%).
• FBA Fulfillment Fee — رسم ثابت لكل قطعة، بيتحدد حسب الحجم (Size Tier) والوزن. كل ما المنتج كبر أو تقل، الرسم زاد.
• رسوم التخزين الشهري — على حسب المساحة اللي بضاعتك واخداها، وبتزيد في آخر السنة (موسم الذروة).
• Long-Term Storage Fee — لو البضاعة قعدت فترة طويلة من غير بيع. ده أكتر بند بيوجع البائعين اللي منتجهم بطيء.
• Removal / Disposal Fee — لو قررت تسحب بضاعتك أو تتخلص منها.

إمتى يكون FBA اختيار غلط؟

FBA مش دايماً الأفضل. فيه حالات بتكون فيها خسارة صريحة:

• منتج كبير أو تقيل بهامش ضعيف — رسوم الـFulfillment هتاكل الربح كله.
• منتج بطيء البيع — رسوم التخزين طويل الأمد هتتراكم عليك.
• منتج لسه مجرّبتوش — تشحن كمية كبيرة لمخزن أمازون لمنتج متأكدش إنه بيتباع = مخاطرة كبيرة.
• هامش أقل من 25% بعد كل الرسوم — أي تقلب بسيط في تكلفة الإعلانات هيحوّله لخسارة.

إزاي تبدأ مع FBA عملياً

1. اختار منتج بطلب حقيقي — ده أهم قرار، وشرحناه في دليل اختيار المنتج.
2. احسب التكلفة الكاملة بكل رسوم FBA وتأكد إن الهامش يستحمّل.
3. جهّز الليستنج صح — العنوان والصور والوصف.
4. اعمل خطة شحن (Shipment Plan) من Seller Central والتزم بمعايير التغليف والباركود.
5. تابع المخزون وخلي بالك من مستوى الاستوك عشان متقعش في Out of Stock.

أسئلة شائعة