قاموس مصطلحات أمازون للبائعين: 30 مصطلح لازم تعرفهم
الإجابة المختصرة: أهم المصطلحات اللي هتقابلك يومياً كبائع أمازون: ASIN (كود المنتج على أمازون)، SKU (كودك الداخلي)، FNSKU (باركود FBA)، BSR (ترتيب المبيعات)، Buy Box (الصندوق اللي بياخد 80%+ من المبيعات)، Listing (صفحة المنتج)، وACOS (نسبة تكلفة الإعلان للمبيعات). فهمها مش رفاهية — من غيرها مش هتفهم أي شرح أو تقرير في Seller Central.
مصطلحات المنتج والتعريف
| المصطلح | معناه | مثال / ملاحظة |
|---|---|---|
| ASIN | كود من 10 خانات بتحدده أمازون لكل منتج على المنصة | لو منتجك موجود بالفعل، بتنضم لنفس الـASIN |
| SKU | الكود الداخلي بتاعك أنت للمنتج | أنت اللي بتختاره — نظّمه من الأول |
| FNSKU | باركود أمازون الخاص بـFBA | ده اللي بيتلصق على القطعة قبل الشحن للمخزن |
| UPC / EAN | باركود عالمي للمنتج | مطلوب لإنشاء ليستنج جديد |
| Listing | صفحة المنتج نفسها | العنوان + الصور + البوليتس + الوصف |
| Variation | منتج بأكتر من مقاس/لون تحت ليستنج واحد | Parent / Child |
مصطلحات الشحن والتخزين
- FBA — أمازون بتخزن وتشحن نيابةً عنك. الشرح الكامل هنا.
- FBM — أنت اللي بتشحن الأوردر بنفسك.
- Shipment Plan — خطة الشحن اللي بتعملها من Seller Central قبل ما تبعت بضاعة للمخزن.
- Inbound — الشحنة وهي في طريقها لمخزن أمازون.
- Stranded Inventory — بضاعة موجودة في المخزن بس مش معروضة للبيع بسبب مشكلة في الليستنج. لازم تتابعها لأنها بتكلفك تخزين من غير مبيعات.
مصطلحات الأداء والترتيب
- BSR (Best Sellers Rank) — ترتيب المنتج في فئته حسب المبيعات. كل ما الرقم قلّ، المبيعات أعلى.
- Buy Box — الصندوق اللي فيه زرار "أضف للسلة". لو مش فايز بيه، مبيعاتك بتقل بشكل كبير جداً.
- Conversion Rate — نسبة اللي اشتروا فعلاً من اللي دخلوا الصفحة.
- Sessions — عدد الزيارات لصفحة المنتج.
- Account Health — صحة الحساب. لو وقعت، ممكن يتوقف الحساب.
مصطلحات الإعلانات
| المصطلح | معناه |
|---|---|
| PPC | Pay Per Click — بتدفع مقابل كل ضغطة على إعلانك |
| Impressions | عدد مرات ظهور الإعلان |
| CTR | نسبة اللي ضغطوا من اللي شافوا |
| CVR | نسبة اللي اشتروا من اللي ضغطوا |
| ACOS | تكلفة الإعلان ÷ مبيعات الإعلان |
| TACoS | تكلفة الإعلان ÷ إجمالي المبيعات — المؤشر الأهم على المدى الطويل |
الفرق بين ACOS وTACoS بالذات هو أكتر حاجة بتلخبط المبتدئين — شرحناه بالتفصيل هنا.
مصطلحات مالية
- Referral Fee — عمولة أمازون كنسبة من سعر البيع.
- Fulfillment Fee — رسم تجهيز وشحن القطعة في FBA.
- Payout / Disbursement — التحويل اللي بيوصلك من أمازون كل فترة.
- Reserved Balance — مبلغ محجوز مؤقتاً لحد ما تعدّي فترة المرتجعات.
- Reimbursement — تعويض بتاخده لو أمازون فقدت أو أتلفت بضاعتك.
نصيحة: متحاولش تحفظ القاموس ده مرة واحدة. ارجعله كمرجع وأنت بتشتغل — المصطلحات بتثبت في دماغك لما تقابلها فعلياً في Seller Central.
عايز تتعلم ده منظّم من الأول للآخر؟
لو عايز تتعلم العملية كاملة خطوة بخطوة — من اختيار المنتج لحد الإعلانات والتوسع — الكورس بيغطي ده بالتفصيل العملي.
🛒 ابدأ الكورس — 1,999 جنيه33 درس · 13 ساعة · 950+ طالب · بدلاً من 5,999 جنيه
أسئلة شائعة
يعني إيه ASIN؟
ASIN هو كود من 10 خانات بتديه أمازون لكل منتج على المنصة. لو المنتج موجود بالفعل، بائع تاني بيبيع نفس المنتج بينضم لنفس الـASIN بدل ما يعمل صفحة جديدة.
إيه الفرق بين SKU وFNSKU؟
SKU هو الكود الداخلي اللي أنت بتختاره لتنظيم منتجاتك. FNSKU هو باركود بتصدره أمازون خصيصاً لـFBA وبيتلصق على القطعة نفسها قبل ما تتشحن للمخزن.
ليه Buy Box مهم؟
لأن أغلب المشتريات بتتم من خلاله. لو فيه أكتر من بائع على نفس المنتج وانت مش فايز بالـBuy Box، العميل غالباً هيشتري من البائع التاني من غير ما ياخد باله.